Broker'ımız Ayşe Ceyhan İle Röportaj

Bize biraz kendinizden bahseder misiniz?

1976 izmir doğumluyum. Eğitimlerimi İzmir 'de tamamladım. Evli ve bir çocuk annesiyim. İzmir Karşıyaka-Mavişehir'de oturmaktayım. 1996-2002 yılları arasında Kristal Yağları firmasının Satış Pazarlama departmanında çalıştım. Bir süre ara verdiğim iş hayatıma 2013 yılında Merkezi İzmir olan Startkey Emlak ile tekrar dönüş yaptım.

 

Peki, neden STARTKEY’i seçtiniz?

Sektörümüzde yenilikleri takip etmesi, Güvenilir ve Müşteri memnuniyeti odaklı olması, dürüstlük ilkesi öncelikli olması, Startkey’i seçme sebebimdir.

 

Gayrimenkul danışmanı arayışlarınızda dikkat ettiğiniz noktalar neler?

*Kişiliği ile ilgili referanslarının güçlü olmasına

*Oturduğu bölgeye etki çevresine,insan ilişkilerine

*Muhakeme yeteneğine (doğru değerlendirme ve iyi bir analiz yaparak tercihlerini doğru yapması)

*Sonuç odaklı mı ?

*Detayları önemsiyor mu?

*Beden dilini iyi kullanıyor mu?

 

Müşterilerinizle aranızdaki iletişimi ve onların size duyduğu güveni nasıl sağlıyorsunuz?

*Önce müşteriyi dinlemek onun ihtiyaçlarını anlayıp onların taleplerine uygun sunumlar yaparak her zaman doğru ve dürüst olup en ince detaylarına kadar düşünmek..

*ilk önce satmak için değil; ideal ve insani bir bağ üzerinden müşterinin güvenini kazanmak için çaba göstermek en etkili satıştır. Birisine güvendiğimizde zihin yoğun enerji harcama işi olan güven arayışı eylemini durdurur; sonrasında alışveriş güven bağı üzerinden devam eder ve alışveriş sürekliliği sağlanır..

*Profosyonel görüntü,kendinize ve giyiminize önem vermeniz.

*Profosyonel bilgi düzeyi, bilgi paylaşımı *Müşteriyi doğru dinleme, ihtiyacını anlama ve doğru sunum.

 

STARTKEY olarak yüksek teknolojilerden yararlanmanın faydasını nasıl görüyorsunuz?

Dijital kalkınma Konfor artışı Ulaştığımız kitlenin artması ve o kitleyi takip edebilmek (analizler yaparak satışımıza katkı sağlamak) Bilgi teknolojisinin getirdiği hız ve kolaylık işletmeler açısından göz ardı edilemeyecek kadar önem taşımaktadır. İmkanlarımız artmakta yeni iş ilişkileri kurmakta katkı sağlamaktadır.

*Daha iyi çalışma koşulları *İşverene yeni yatırımlar için kaynak sağlama

*Zamanda tasarruf *Kurumlar arası yatay ilişkilerin artması.

Bu sektörde fark yaratmak için ne gerekiyor?

*Teknolojinin son yeniliklerinden faydalanmak.

*Müşteriye detaylar hakkında bilgi vermek, digital sunum yapmak

*Reklam vermek,firmayı öne çıkarmak,tanınmayı arttırmak

 

Türkiye’de gayrimenkul sektörünü nasıl yorumlarsınız?

Sektör inişli çıkışlı gelişmeleri ile son yıllarda yaşanan ekonomik büyümede önemli bir paya sahiptir,özellikle faiz oranlarındaki düşüşün yarattığı uzun vadeli finasman imkanı ve konut satışlarında gözle görülür bir canlanmayı yanında getirmiştir.

Size göre hangi bölgeler değerlenmeye devam edecek? İzmir’de Bornova Yeşilova bölgesi,Karşıyaka, Karşıyaka’nın kuzey bölgesi(ataşehir), Menemen Seyrek bölgesi, Gaziemir, Seferihisar, Çeşme, Urla değerlenmeye devam eden bölgelerdir.